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拼搏一百天 打赢攻坚战 | “团长”“政委”带领下的排头兵团

发布时间:2020-10-19 来源:海南海药 浏览次数:318

山东销区捷报频传!

山东销区捷报频传!


9月达成销售额超千万元,创今年单月销售额新高,超去年同期14%……


制剂营销中心党支部书记和华东大区负责人都说,山东销区团队是公司销售团队中的排头兵团,是迅速执行公司政策的试验点,有望冲击公司年底各奖项。

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底气来自哪里?山东省总邢伟、副省总冯艳红的共同答案是:这个自信来自团队文化。


培育团队理念和工作习惯是制胜法宝。

邢伟介绍,山东销区始终坚持“合衷共济、同心致远”的团队理念,在工作习惯上坚持做到“提前一步、往前一步,多想一步、多走一步”,对市场信息了解的全面、应对措施更多。执行严格的日总结发群、周例会、月例会制度,每月邀请1名员工围绕普药、招商进行成功案例分享,模拟拜访客户时的现场场景,让大家深入交流,互相学习。对于区域市场,我们联动业务经理、分管领导共同下市场拜访客户,充分发挥传、帮、带的重要作用。山东销区第一个完善组织架构,率先对控销、流通、布点做了详细的调研,对每个成员做了全面评估,因人而异,不同区域有针对性地布点人员。


团队的境界和情怀是软实力.

邢伟说,作为央企员工,山东团队成员较好地适应了身份转变,积极向党组织靠拢,我们建了一个入党积极分子党员群,目前8个人都自愿提交了入党申请书,下载了学习强国app,坚持每天用半个小时学习党的政策、时事、视频,每一两个月就将心得体会交到党群部门。大家都感觉到,这样的学习不是负担,真正能够提升我们“服务国家应急  守护人民健康”的使命感和责任感,不再是一群简单的药品推销员,我们是为人民健康在做工作,身板儿不自觉挺起来了,和客户打交道自然底气也足了。我们把这种情怀和境界体现在我们与客户的交流中,受到了客户的尊重,好几个大客户都把咱们的企业文化手册拿去学习,这就是我们的软实力、影响力。


营造“家文化”是山东销区追求的目标。

邢伟说:“我们根据团队成员的兴趣爱好,组织竞技、爬山等活动,增加团队凝聚力、家庭、企业平台归属感。生活上关心大家,我们利用开月例会契机,组织全体团队成员对2位家里添了“小海宝”(海药宝宝)的区域经理进行庆祝,团队成员间的关系变得更加融洽了。”冯艳红说:“团队每个人都是我们的兄弟姐妹,团队负责人把培养人、帮助每个人取得成功作为最重要的事。我和邢总并不是只看销售数据,更多的是盯细节。比如我们会对新人设置阶梯式销售业绩指标,会将整体任务按区域、比例分配给县级经理、区域经理,会深入考核评估招商品种客户情况和潜力,会根据客户、市场情况,定位好每个员工,点对点地盯销售业务,帮助新同事尽快成长起来。”

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团队管理的关键因素是主官。

冯艳红笑着说:“大家私底下都说邢总像团长,我像政委。我想了想,这形容还挺贴切,原来的山东销区都是各干各的,团而不结,没有形成合力。团队融合以后,我和邢总的配合越来越好,企业文化手册中说的,团结包容灰度,我们都很认可。”邢伟说:“公司倡导的行为风范,正心明理、坦诚直率、团结包容、廉洁自律,这就是作为省总、副省总应该做到的,以上率下,我们团结了,团队也就团结了。”