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拼搏一百天 打赢攻坚战丨保持第一的秘诀

发布时间:2020-11-13 来源:海南海药 浏览次数:337


枫蓼肠胃康颗粒1-10月份销售量超过任务量10万盒,10月劳动竞赛回款奖第一名……四川销区取得的好业绩,让同事们都竖起了大拇指!


 

 制剂营销中心党支部书记访谈时说:四川团队能一直保持全国各省销售额排名第一的成绩,让人敬佩,是各销区学习的榜样!”

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取得好成绩的秘诀是什么?四川销区省总郑丽说:“枫蓼肠胃康颗粒能成为四川销售工作的亮点,是来之不易的。没有人能随随便便地成功,为了达成业绩,我们始终将销售渠道规划和客情服务放到第一位。克服当前人员不充足、川西川北等地域宽广的困难。”


郑丽介绍,四川销区始终坚持“多条腿走路”。将两到三个地级市划分到每个人,争取做到精细化招商,做到目标明确、任务量明确。对于产品,四川销区没有进行划分,始终坚持市场导向,在选择性地销售产品的同时,我们也利用产品组合销售带动市场。对于团队建设,四川团队从选人开始严格把关,以学术经理为例,不仅是了解候选人以往的教育、工作背景,还通过现场讲解的方式,考察对医药销售的了解程度、ppt制作能力、控场能力等,确保新员工入职后能够将作用发挥至最大化。


销售助理甘为说:“四川销区还注重重点客户的培育,对于还没有达成合作的客户,我们会持续关注与接洽,寻找合作的机会。”


销售助理沈斌说:“销售要有人才有量,随着市场竞争的加剧,服务质量已成为提升竞争力的软实力,如果服务做得不好,业务跟得不勤,被竞争对手替换的可能性就会越大,因此我们坚持点对点地做好客情服务工作,下一步的人员配置也是重点工作之一。”


工作和生活不能完全区分开来,团队成员的感情需要培养、沟通,只有大家拧成一股绳,上下同欲才能创造更好的成绩。甘为说:“为了增进团队成员间的感情,帮助大家减轻工作压力,我通常以茶话会或者聚餐的形式把大家召集在一起,沟通近期遇到的问题,群策群力寻找解决的办法,让大家在比较轻松的氛围内畅所欲言,以更加饱满的热情继续投入到工作中。”


对于党建,郑丽、甘为、沈斌都希望积极向党组织靠拢。


郑丽回想起2018年戴伟明入党宣誓时的场景,她说:“我当时非常激动,还偷偷问戴伟明是什么经历入的党。我也很认真地写了入党申请书,但是一直顾及到年龄等原因迟迟没有提交。我正在攻读MBA,每天晚上坚持学习2-4个小时,眼睛都花得不行了,我想着等我MBA考下来了我就申请入党,也为国家为人民贡献一点力量。”


沈斌说:“以前年轻,思想觉悟没那么高,就觉得工作挣钱就完了,党离自己很遥远,自从加入新兴际华海药后,不管是大会小会,都宣贯党的指示精神,贯彻党中央的决策部署,郑总也一直鼓励团队成员积极向党组织靠拢,自己也就被影响了,就觉得自己也有机会向党组织靠拢,承担起央企员工的担当。”


甘为今年10月份已经递交了入党申请书,始终在向党组织靠拢。


郑丽说,在央企的平台上,在公司的领导支持下,四川团队思想在改变,工作在冲刺,未来在谋划,有信心能够创造更好的业绩。